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白樺汁一年賣了上億元,爆火背后的營銷邏輯

文章來源:未知 發(fā)布時(shí)間:2024-07-30 16:43 作者:admin

在飲品市場(chǎng)競(jìng)爭日益激烈的當(dāng)下,一款名不見經(jīng)傳的“東北土特產(chǎn)”——白樺樹汁,以令人矚目的態(tài)勢(shì)崛起,一年銷售額竟然突破上億元,成為飲品界的一匹黑馬。
 
白樺樹汁,從白樺樹中提取的透明汁液。這個(gè)陌生的新品類,有人稱贊它口味清爽,略帶酸甜,有人表示巨難喝,是智商稅。無論外界評(píng)價(jià)如何,這款飲品頂著單價(jià)20的高昂價(jià)格,依然拿下不少市場(chǎng)份額。據(jù)多家媒體報(bào)告,今年3-6月,白樺樹汁在抖音平臺(tái)銷售額達(dá)到9607.0萬元,同比增長834.8%。任何產(chǎn)品的爆火都不是偶然,這背后的營銷邏輯,值得深入剖析。
 

一、精準(zhǔn)的健康定位
隨著人們健康意識(shí)的不斷提升,對(duì)飲品的健康訴求愈發(fā)強(qiáng)烈。據(jù)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,超過 70%的消費(fèi)者在購買飲品時(shí)會(huì)優(yōu)先考慮其健康價(jià)值。而白樺汁的爆火,與“健康”分不開。不管是產(chǎn)品層面還是營銷層面,“白樺數(shù)汁”都在極力綁定“健康”二字。
銷售白樺樹汁的商家,大多會(huì)強(qiáng)調(diào)“100%白樺樹汁”,表示產(chǎn)品配料只有“白樺樹原汁”,沒有任何添加劑,純天然產(chǎn)品,自己只是“大自然的搬運(yùn)工”。在產(chǎn)品功效上,則重點(diǎn)突出白樺汁富含維生素 C、維生素 B1、維生素 B2 以及多種微量元素,如鉀、鈣、鎂等。其中,每 100 毫升白樺汁中維生素 C 的含量約為 5 毫克,維生素 B1 的含量約為 0.02 毫克,維生素 B2 的含量約為 0.03 毫克。這些營養(yǎng)成分的存在,為其“健康飲品”的定位提供了有力支撐。
 
二、獨(dú)特的產(chǎn)品故事塑造
白樺汁的采集過程極具特色。每年只有春季短短 15 至 20 天的時(shí)間可以采集,且采集方式需嚴(yán)格遵循環(huán)保原則,不能對(duì)白樺樹造成損害。
據(jù)統(tǒng)計(jì),一棵成熟的白樺樹每年可采集的汁液僅約 15 至 20 升。這種稀缺性和采集的獨(dú)特性為產(chǎn)品增添了神秘和珍貴的色彩。例如,某品牌在宣傳中強(qiáng)調(diào),受自然條件限制,白樺樹汁的制取成本相對(duì)高昂,“一棵樹只能出三瓶,三年只能采一次”。在營銷端,產(chǎn)品被貼上了“勞斯萊斯車主喝的”“酒后神飲”等標(biāo)簽,這也抬升了其單價(jià)。每一次采集都是對(duì)大自然的敬畏和呵護(hù),讓消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時(shí)感受到其背后的價(jià)值和意義。
 
三、多元化的營銷渠道
社交媒體在白樺汁的推廣中發(fā)揮了關(guān)鍵作用。以某知名社交平臺(tái)為例,白樺汁相關(guān)的話題瀏覽量超過 5000 萬次,用戶生成的內(nèi)容(UGC)達(dá)到數(shù)十萬條。線上電商平臺(tái)的銷售數(shù)據(jù)也十分可觀,在某大型電商平臺(tái)上,白樺汁的月均銷量超過 10 萬件,好評(píng)率達(dá)到 90%以上。同時(shí),線下渠道也不甘示弱,在各大超市和便利店的鋪貨率不斷提高,部分地區(qū)的鋪貨率甚至超過 80%。
 
四、名人效應(yīng)與 KOL 合作
多位名人及 KOL 的參與為白樺汁的推廣注入了強(qiáng)大動(dòng)力。例如,某知名健康博主在其社交媒體上推薦白樺汁后,相關(guān)產(chǎn)品的銷量在一周內(nèi)增長了 30%。另外,某影視明星代言白樺汁后,品牌知名度迅速提升,搜索量在短期內(nèi)增長了 50%。
 
五、精心打造的品牌形象
從產(chǎn)品包裝到品牌宣傳語,白樺汁都致力于塑造高端、自然、純凈的形象。其包裝設(shè)計(jì)簡潔大方,采用環(huán)保材料,凸顯了產(chǎn)品的品質(zhì)。品牌宣傳語“源自大自然的純凈饋贈(zèng)”深入人心,據(jù)市場(chǎng)調(diào)查,超過 60%的消費(fèi)者表示這一宣傳語增強(qiáng)了他們對(duì)產(chǎn)品的好感。
 
綜上所述,白樺汁的爆火并非偶然,而是多種營銷手段協(xié)同作用的結(jié)果。通過精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位、獨(dú)特的產(chǎn)品故事、廣泛的渠道推廣、名人及 KOL 的助力以及精心打造的品牌形象,白樺汁成功吸引了消費(fèi)者的關(guān)注和喜愛,實(shí)現(xiàn)了銷售額的大幅增長。然而,市場(chǎng)競(jìng)爭瞬息萬變,白樺汁要想保持持續(xù)的發(fā)展,還需不斷創(chuàng)新和優(yōu)化營銷策略,以適應(yīng)消費(fèi)者不斷變化的需求和市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。


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